微信號推廣經典案例解析：0.7元成本的吸粉活動案例解析

成本：獎品成本12000元內，推廣成本8000元，總計2萬元

但凡投票，絕大多數都有個票數多少，名次之分，那么必然有獎品。比如，萌寶投票，就有獎學習機、攝影套餐、親子游等，美女投票就有手機、平板、現金等。文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

趨利是人性特點之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些活動策劃的時候，有的同行會說，甭管你體驗多差，策劃多好，只要獎品給力，一定會有人來參加。文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

2、參與感文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

搭臺唱戲，一個人自嗨成不了戲，所以在這個投票活動中充分體現了參與感。報名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個群體之中進行拉票，宣傳。而作為投票者，依然在參與，與參賽者的互動，參與投票，以及體驗活動中其他的內容。文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

3、虛榮文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

出師有名，當你策劃一個活動的時候，為什么要做這個活動，看起來似乎并沒有那么重要，那我們換一種思維，如果在一個非節假日，也沒有任何關于旅行的熱點的時候，甚至一個跟旅游也沒啥關系的平臺，發起了一個“評選最美旅游景區”的活動，而獎品也很豐厚，是免費的xxx旅游，是不是感覺很奇怪？如果這個活動放在暑假前，五一十一等長假之前，會不會很和諧？文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

一個好的主題，就是為了讓受眾順其自然的接受這個活動，只有受眾接受了，才會順其自然的參與。比如，幼兒園公眾號在開學舉辦“暑期文藝作品評選”，三八婦女節做“最美女性員工評選”，本地號做“全民票選十大吃貨圣地”…文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

【案例解析】文章源自好焊孫輝博客 http://www.surpass-tech.com.cn好焊孫輝-http://www.surpass-tech.com.cn/yingxiaotg/newmediamarketing2024111046.html

我們當時做的是3月女王節，當時考慮是很多公司會組織女生節、婦女節活動，從差異化角度，我們定的主題是“女王”，也有視用戶為女王的意思，也符合了剛才提到的“虛榮”的人性。

我們生鮮平臺，以進口水果為主，主要消費人群還是時尚中高端女性為主。并且，我們沒有去傳達一個3月8日這個時間節點，我們希望這個活動是可以持續一段時間，并且通過這個活動，帶出了我們整月會進行的一個讓利促銷的活動，希望借用活動爆點之后的長尾效應。

另外一點，就是“女王”這個詞比較有“炒作點”，首先非常具象，同時又容易包裝，亦正亦邪，哇咔咔~

2、獎品

上文提到，獎品需要足夠的吸引力，才能放大活動效果。這一段，非土豪老板天黑請閉眼，免得心臟受不了。

總結了一下大大小小的活動，獎品主要分以下幾類，大家根據自己公司和平臺的資源以及承受能力進行選擇。

①新品：當腎6上市前后，大大小小的商家都拿這個當獎品誘惑眾生…請舉一反三；

②奇特：此類創意類產品居多，這個就不舉例了，一時想不起來，大家可以去某寶；

③數碼：數碼產品一般明碼實價，人人都有需求，手機、平板、電腦、電視…；

④服務：一般分為行業類服務和興趣類服務，分別舉例比如免費洗車、裝修以及游泳、球類等；

⑤虛擬產品：比如旅游、會議、演唱會等

⑥券類：抵用券、優惠券、體驗券等

總結一下，獎品雖然很多可選項，但是總的分為免費的和非免費的，有些獎品是不用花一分錢就可以拿到的，有些是幫助你省錢的，而一般用戶也都不是傻子，都知道你的省錢類獎品，比如券，都是吸引他們消費的，所以建議還是免費+非免費，也就是說獎品要有點硬貨才行。而對于想控制成本的企業或者平臺來說，找聯合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買部腎6，找來幾個大品牌提供一點獎品或者服務抵用券，哈哈~談也很好談，我幫你曝光，引流，你提供一點點獎品和券就好了…

【案例解析】

我們自己經營的是進口水果，僅僅只有水果你不可能送幾千塊的水果，人家也吃不完，所以我們制定的第一名獎品還是腎6，并且是64G（也是為了差異化）。但是腎6加上水果禮盒，種類還是太少，不管怎么樣，總要多設計幾個名次才能充分調動大家的積極性，所以我們當時找了一個另外做化妝品的公司，贊助了三個套裝，價值都在1000元以上，作為三等獎。

這里主要想分享的是我們關于水果獎品的設計，我們制定的二等獎就是送水果，但是我們是送一年，一年12個月，每個月配送2次水果禮盒。這個靈感來源于“xx汽車駕駛權一年”，首先由噱頭，足夠吸引人，其次有長尾效應，當獲獎者每兩周就收到我們寄過去的水果禮盒，無形中就會在他的圈子里形成傳播，一定會帶來訂單轉化，同時，當獲獎者免費吃了一年的水果，想必多多少少還是會下幾個訂單吧~哇咔咔。

3、參與門檻

這個不僅僅是投票活動，幾乎所有的活動都需要考慮到這點，有些因為步驟太繁瑣，參與成本過高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰都能寫篇作文出來的。參與門檻最低的就是上傳照片，拍人拍物拍風景。

不僅報名參與評選的門檻要低，作為投票參與者來說也要低門檻，比如，我去給朋友投票，還得先關注，注冊，輸入驗證碼，然后才能投票。

我想大部分人都會厭煩這樣的一個流程。這里包括投票系統服務器的響應時間，加載速度都是會影響活動效果。

【案例解析】

其實我們最開始設計“女王評選”的時候，是設計了三四個女王獎項，分別是吃貨女王、性感女王、逗比女王等，因為主題更加明確了，給不同的女王進行了分類，必然導致上傳的圖片都是主題化，并非常精彩的，尤其是報名參與性感女王的（嘿嘿，請原諒我們新媒體人的人心險惡，不玩轉七情六欲沒法立足啊）。后來考慮到這樣雖然增加了活動的精彩吸睛程度，但是流程復雜了，注意力也分散了，甚至對于報名參與者都會產生糾結，我是吃貨呢還是逗比呢還是性感呢？于是我們簡化成了“女王”。

而報名也非常簡單，后臺上傳圖片及個人介紹即可。

對于參與投票的流程我們也盡量做到簡化，因為主要目的是吸引關注，所以第一步肯定是有效引導關注公眾號，然后關注之后，設置了自動回復，自動回復里和下面的導航菜單里均有投票入口，也就是說，用戶只需要點擊三次即可完成投票。

最重要的是，這個引導關注怎么做。其實很簡單，從我們的角度來說最方便的就是讓用戶長按圖片掃碼，而作為用戶來說，他們一般獲取不到這個二維碼，所以一般只能通過群發或者發朋友圈，說大家幫忙關注這個公眾號，進去幫我投票，投多少號…

當時我們做了一個措施，我們設計了8款拉票海報，其中有性感女郎、大白、搞笑、華貴、時尚各種風格，然后加上文案和二維碼，以及參與者的編號。模板設計好了之后，基本上只需要10秒鐘完成一張海報，對于參賽者來說，拉票更加個性化，更加方便，不至于太騷擾自己的朋友，同時也方便了朋友掃碼進來投票，掃碼關注之后，都可以按照提示進行操作。

4、推廣

再好的活動也需要讓人知道，否則總共10個8個人參加，這個活動注定是失敗的。而投票活動最重要的是參賽者的多少，100個人參加，每人平均拉100票，就是1w人關注。這里的推廣主要分為前期、中期和后期，前期推廣的目的主要是讓更多的人知道這個活動，中期是為了刺激和調動參與者的積極性，比如公布比賽進度，宣導禮品的誘惑力等，后期就是頒獎和活動的總結。

【案例解析】

我們平臺服務范圍是江浙滬為主，而大本營在上海，所以當時定的推廣策略是覆蓋上海地區，并且我們的目標用戶群體是女性，而女性學生又是非常具有活力且愿意參加這樣的活動的一類人群。（事實證明獲獎的第一名就是女學生）

2、名次設置

名次的多少還是會影響參與積極性的，總共就一個獎，中獎率自然低了，所以一般建議是設置前三個大獎，后面多一些參與獎或者其他獎勵，成本也不高，但是對于拉動積極性來說非常有用。

3、拉票攻略

拉票攻略很多平臺都會做，本身一個好的拉票攻略就是一個非常好的內容，可以幫助增加活動的趣味性，激發參與積極性，同時也能為參賽選手提供拉票支持。

4、氣氛調動

當時我們在活動期間，會不斷引導參賽選手加我們小編客服微信個人號，后續提供的拉票支持，海報等溝通，全部通過個人號完成，并且，時不時還可以針對領先者進行表揚，對落后者進行鼓勵，了解情況等等，這一舉動總體至少增加了500票。其他關于平臺期間內容的推送，賽況播報，亮點等等都是必須要做的。

5、活動周期

其實很多不管大小的活動都有很多點是可以被完善的，并且能夠玩出彩，而這些創意的點子可能一個小舉動，更改一個小環節，就能夠大大提高活動的效果。